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你会注意到,在12~15岁这段时间,爱迪生没有上学,而是在从事销售工作。他带着糖果和自己印制的小报,爬上爬下一列列火车,向旅客进行推销。这个阶段,他从事的是沟通级别的工作。"是的,我必须得承认是这样,"富爸爸说,"至少,那样你就成不了医生、会计或是律师。如果你身为一名雇员,技能不够和学历不高都会使你得不到提升,或是挣不到高工资。""我说的不是没钱的顾客,"富爸爸提高了声调说,"我用的词是'廉价'--廉价的顾客,而不是穷人。这两者是有区别的。富人中也有廉价的顾客,这与他们是否有钱无关,而是一种心理状态,有时候我甚至觉得那是一种心理疾病。还有,我也无法把廉价顾客和喜欢讨价还价的顾客归为一类。其实每个人都喜欢讨价还价。我们都希望自己花出去的钱物有所值,但廉价顾客却总是以损害别人的利益为宗旨。一个廉价顾客几乎和小偷差不多,或者说他们就是小偷,只不过他们偷的不是钱,而是你的时间和精力,他们也偷走了你的好心情。"澳门金沙4439尽管我对他的主意了解得还不够清楚,但关于他的故事我已经听得足够多了。我还是看了一下他的产品。不过,如果不去征求知识产权律师的意见的话,那个创意也许永远也不可能成为产品。他没有让我签下任何字据,声明我将对看到的东西保密--这无情地暴露了这位想要创业的年轻人是多么稚嫩。

澳门金沙4439不喜欢你现在的工作并不能成为辞职创业的理由。可能这听起来算得上一个理由,却不是一个足够有力的理由。它缺乏一种强大的使命感。虽然每个人都有可能成为创业者,创业精神却不是人人都具备的。富爸爸点头称是:"我见过许多雇员在上培训课时偷偷看表。下课时间一到,他们抬腿就走,哪怕老师还没讲完。我还见到很多人在参加公司培训课时不好好听讲,不是溜出去在走廊里抽烟闲聊,就是跑到酒吧喝酒看体育节目,又或是和女同事眉来眼去。这就是为什么很多人无法获得财务自由。太多的人什么都不学,就算是拿着工资白学也不学。这种人在雇员和创业者中多得是。"那天的比赛给我的教训就是,虽然我们玩着同一种游戏,却不是在同一水平上竞技。在商业世界中,创业者的游戏也是如此,我们大家都能成为创业者,这不是什么稀罕事。在设计一个生意时,更好的问题是:"你想在哪个层次上参与比赛?"

如果你们熟悉"富爸爸"系列作品的话,你们一定知道,我就是好几次跳出了飞机,又没在落地前把降落伞造好。幸好我掉到地上又弹了起来。这本书就会讲述我的几次这样的经历。挺早以前,我也有一些成功和失败,但都不算大,所以落地反弹起来也不是特别疼,可那都是我开始做尼龙维可牢钱包生意之前的事了。我要在这本书里详细地跟你们讲这些,是因为我犯了许多错误,并且不断地从中学习。我曾经非常成功,那成功就像天空一样高,然而摔下来摔得多重也就可想而知了。那一次我花了一年多时间才缓过劲儿来。不过,那是我这一生中最宝贵的一次商业经验。在重整旗鼓的过程中,我学到了很多生意上的诀窍,也更加了解自己了。富爸爸笑了。"就连甲壳虫乐队在成名之前也是免费劳动啊。就像医生和职业运动员一样,他们都在做必须做的事,付出必要的代价。在一开始付出努力时,他们并不要求保险的唱片合同和稳定的收入。"直到今天,我还对于他那些纸张上的算术公式一窍不通。但当我把这些纸张交给迈克·莱希特时,他笑得和斯波克一样开心。我觉得自己在他们面前又成了小学生。两位总得A的学生在为他们的考试成绩而高兴,而我这个总是得C、得D、甚至得E的学生还在奇怪他们有什么可兴奋的。澳门金沙4439我的穷爸爸关掉他的冰淇淋店之后,B-I三角对我的重要性才显现出来。我爸爸在50岁的年纪就输掉了他的退休金和终生积蓄。他没能像很多创业者那样东山再起,而是从此一蹶不振。

在金和我不断学习的过程中,富爸爸的话显得十分有用。突然之间,我发现我已经从我过去的几段经历中吸取了最精华的东西。我的经历中包括讨厌的学校生活、在海军陆战队服役、做尼龙钱包生意等。虽然经营尼龙钱包生意的过程充满了艰辛,但我却获得了许多宝贵的经验。而现在,在研究人们是如何学习的过程中,我过往所有的经验都派上了用场。我那些零零碎碎的经历都有了意义。"创业者是天生的创业者,还是被训练成创业者的?"当我对我的富爸爸问出这个老问题时,他答道:"这样的问题毫无意义,这就如同问,雇员天生就是雇员,还是被训练成雇员的?"他接着说道:"人是可以被训练的,他们可以被训练成雇员,也可以被训练成创业者。而之所以世界上雇员比创业者多,那是因为我们的学校总是在训练年轻人成为雇员。这就是为什么这么多的父母告诉孩子'好好上学,将来找个好工作'。我还没怎么听人说过'好好上学,将来当个创业者'。""你看,医生要先上很多年医学院,才具备为患者诊治的资格。我还不认识有谁头一天还是办公室经理,第二天就上手术台去给别人的眼睛开刀。你认识这样的人吗?"当然了,后来飞机没有坠毁,我接着转机飞到芝加哥,去为我的尼龙维可牢褡裢钱包做一个产品介绍。结果航班晚点,到达芝加哥商业中心时已经过了约会时间,我需要见的那个人--一家大型连锁百货店的采购员已经走了。我又一次在心里嘀咕:"看来我的创业生涯一开头就不走运。要是做不成这笔买卖,公司就没有营业额,我就没有收入,桌上就没有食物。"因为我很爱吃,所以没有食物这点最让我心慌。

多年来不断学习和充分运用所学知识是助我成功的重要习惯之一。正如我说过的,我并非像我的一些朋友那样,是天生的创业者。在这场龟兔赛跑中,我这只乌龟慢慢地、但是坚定地前进,终于超过了我的一些兔子朋友。他们可能在得到一些成就后就把杯子装满了,而一个真正的创业者永远不会毕业。我下一个去见的人是迈克·莱希特,我们团队中的律师。正如我在前面说过的,迈克是全世界最受尊敬的技术、专利和商标知识产权律师之一。得到这份工作之后,我去了富爸爸的办公室,告诉他这个消息。我还告诉他我在听说自己没被录用之后说了些什么。他笑着说:"当我们没有东西可以失去的时候,我们赢的最多。"然后又接着说道:"不过,多数人不想让自己陷入这种境地,他们宁愿有所保留,而不是置之死地而后生。"现在,问题就变成了:是不是每个人都能成为创业者呢?我的回答是:"是的,这要从转变逻辑开始,从追求自由而不是安稳开始。"

很显然,她不喜欢这样的话。不过她还是靠回到椅子上,静静听了下去。我可以看出她听进了我的话,同时也在思考着。她理了理思路,然后答道:"但我真的是不爱读书,也不爱上培训课。我真的讨厌被拒绝。我恨那些死脑筋,他们就是不肯买我推荐给他们的东西。我恨自己在精神上所受的折磨,也恨自己一无所获。""就算你不更快地失败,你也终究要失败。"富爸爸笑道:"瞧,你现在正走在学习的半路上。这个过程要求你犯很多的错误,并且从错误中学习。你犯错误的速度越快,走完这一过程进入另一个阶段的速度也就越快。你也可以当逃兵,但这样你就被淘汰了。"澳门金沙4439我答道:"根据我的经验,多数人工作只是为了赚钱。只有很少的人是为了服务别人。不同的人,不同的使命。"

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